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        資訊新聞

        傳統企業如何利用場景化營銷提高銷售業績

        2019-07-02 15:30:51作者: admin

        很多傳統企業經常會感嘆自己錯過了流量紅利的時代,錯過了大數據的時代,但是現在正處于場景的時代的企業,該做些什么了。

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        尤其傳統企業以為自己互聯網轉型不成功,是因為傳統企業幾乎所有的資源都在線下,在互聯網世界水土不服,但如今互聯網營銷的技術、手段、渠道都已經非常豐富和成熟的情況下,為什么還是有大多數傳統企業面臨互聯網轉型的痛苦?

        傳統的營銷習慣把消費者當做需求的集合,通過細化需求從不同的角度和方式滿足消費者;但場景恰好是相反的,不會把消費者割裂開,而是從一個人完成一件事兒的路徑去入手,這個人在什么時候,什么地點,會做什么事,在不同的因素下他會如何做決策,這個決策會影響什么結果……

        所以傳統的營銷需求是清晰的,而新時代的需求隨著產業和消費者的同時進步,讓需求開始變的模糊起來,場景就成為了互聯網時代的新用戶需求,“搶奪場景”就是搶奪流量、搶奪一個和消費者溝通的入口,搶奪更多的機會。

        正是因為企業對消費者需求的變化失去了控制權,有一部分企業即使有再多的力量,也好像無處安放。

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        場景這個概念的出現,就是為了提醒企業,通過自身已有的資源,來構建一些特定的時間和空間,通過產品承載著品牌制造的情緒,滿足消費者現在復雜的不同層次的需求,和消費者進行溝通。

        對場景的誤解,會讓很多人認為場景只是為了營造一個消費的氛圍,那些都只是表象,真正的場景,是要讓消費者參與到產品迭代或者品牌建設中來的,是參與、是反饋、是碰撞,而不是那種拿了優惠點了贊,轉身就走的活動。

        為什么說企業要開始和消費者溝通,因為企業通過制造內容所傳達出的信息,消費者是會有反饋的,通過這種反饋,能夠幫助企業更近距離的洞察消費者需求,搭建出更好的場景,營造出更好、更積極的體驗。

        所以,傳統企業想要成功進行互聯網轉型的關鍵,在于搭建好和消費者溝通的管道,只有和消費者互動起來,才會有品牌形象,才會有口碑傳播,才會有消費者新需求的不斷的洞察。


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