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        資訊新聞

        99%的創業公司都因找不到產品賣點和客戶痛點死掉了

        2019-07-11 16:58:46作者: admin

        “二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業,那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。

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        這20%的產品,可以被成為爆款,特別是在電商領域,爆款這個詞再熟悉不過。不管是什么領域,是傳統線下,還是互聯網,一家公司能打造一個爆款產品,就意味著你離成功至少已經站在了起跑線上。

        一個爆款產品可以養活一家公司,這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司他就是一家單品公司,要么他就只賣一款產品,要么他就只有一件核心產品,其他的產業業務也都是圍繞這款產品來開展。這就是爆款的力量。

        我們先來看看哪些公司做了單品爆款:

        老干媽幾十年來就只賣辣椒制品,誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

        王老吉只做涼茶,不做其他飲料,怕上火喝王老吉,家喻戶曉。

        椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁,從小喝到大這句廣告語深入人心。

        小米公司一直賣智能手機,其他的硬件產品業務也都是以智能手機為核心開展。

        康師傅的泡面很知名,但一提到康師傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老壇酸菜牛肉面,紅燒牛肉面等等。

        優秀的產品會成為品牌的代表,凸顯品牌的基因。它的產品力也代表著這家公司整體的競爭力,是這家公司能夠在激烈的行業競爭中突圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂,難的是如何打造爆款,從哪里入手,如何將這個產品在用戶心里形成認知,如何讓這個產品成為市場的代表。

        一個爆款單品的成功,通常靠的是有一個核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品,而這個產品則會代表一個品牌。

        對于互聯網創業公司來說,打造產品無疑是一件很重要的事。有人說創業其實比打工還累,壓力還大。因為去給人家打工,做的好與不好,終歸不是你的公司。做的好了,老板表彰,做的差了扣工資,最嚴重的后果無非是被開除,重新換個工作。但創業就不一樣了,對于創業者來說,他的公司投入了巨大的心血和資金,一旦失敗,可能會一無所有,走進萬劫不復的深淵。

        新公司上市,也意味著新的產品問世。這個產品有什么賣點,將決定它的未來走向,產品能否暢銷,品牌能否建立,賣點將起到重要的影響。

        何謂賣點,通俗點說就是產品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講,就是用戶的“興奮點”,如何引起用戶的興奮,打動用戶,這就是賣點。產品提出賣點,買家怦然心動,那么這個賣點就成立了。

        賣點可以說是與生俱來的,也可以說是通過產品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天,在產品運營、營銷策劃過程中,都是一個重要的契機,要始終圍繞這個賣點來做。

        然而對于99%的創業公司來說,其實都不知道自己的賣點到底是什么,因為他們陷入了這樣的誤區:

        賣點不等于優勢,因為你的優勢未必真的是優勢!

        大多數的公司都犯了這樣一個錯誤,在挖掘產品賣點和訴說產品賣點時,走進了一個死胡同:突出優勢。

        為什么說優勢不是賣點?

        首先,你的優勢未必真的是優勢。很多公司在講到自己有什么優勢時,往往會講到什么?價格、功能、服務質量、用戶基數、流量數據。其實這些未必真的是你的優勢。

        因為現在各行各業都競爭激烈,打價格戰、產品同質化現象嚴重、營銷推廣套路雷同。基本上同一定位的產品,從成本到單價都非常的低,價格都相差無幾。而在功能上,你有的功能,別人未必沒有,只是換個說法而已。而用戶、流量數據,其實這些未必是你的目標客戶所關注的,他們更多關注的是你和同類產品有什么不同,能帶來什么效果,你又靠什么來打動我?

        舉個例子:最近因為中美貿易戰,華為被推向風口浪尖,谷歌、微軟等美國互聯網巨頭先后終止與華為的合作。國內輿論一片嘩然,眾多網友也紛紛表示要買一部華為手機支持國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力,甚至可以和蘋果手機叫板,它靠的是什么?

        首先說說價格,在價格上,華為并沒有任何優勢,甚至比起小米、oppp等國產手機價格更高,也并沒有去宣揚自己的售后服務,甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量,也不是華為手機在廣告中大力宣傳的重點。那么我們就來看看華為都在宣傳哪些賣點?

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        看華為如何詮釋產品賣點

        1、芯片自主研發、技術不斷創新

        2、基于Android的深度定制開發的手機操作系統EMUI,流暢、純凈、安全。

        3、與徠卡聯手打造的頂級手機拍照系統,拍照能力強大。

        4、安全的自主研發的SuperCharge超級快充

        5、終端云服務,定位商務精英用戶。

        6、手機信號好,實際使用真的比蘋果好。

        7、電視續航能力強,實際評測確實首屈一指。

        上面這些就是華為的賣點,他并沒有強調那么套路化的價格、功能優勢,而是突出這樣一個點:“你們有的我也有,你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點,讓用戶看到華為的與眾不同,激發用戶的“興奮點”,讓用戶產生購買欲望。

        所以產品的定位和行業占位很重要!打造自己的網絡品牌和產品特色便成為企業生存和發展的重中之重!


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