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        資訊研究

        王通:許多人不是在創業,而是在做白日夢!

        2019-07-11 17:39:19作者: admin

        曾經有一個項目,我和秦剛本來打算投資的,因為項目方向非常的好,基礎數據也很好看,最后選擇了放棄。


        為什么呢?


        創業者之前是公務員,然后業余在當地做一個區域社群團購的項目,測試的非常成功,一年還能賺一兩百萬。


        于是,他就辭職出來,然后想要把事業做大。


        了解了他的項目之后,我覺得方向是一個好方向,但是模式非常有問題,他傳統的模式是全部直營,太重,太累,一個區域都做的很累了,很難放大。


        接著,我就告訴他,想要做大,最好按照我的一個建議來:

        第一步:總結你過去運營的經驗成標準套路

        第二步:每個縣招一個合伙人,賣你的經驗

        第三步:把和合作人做成一個全國性的通道


        同時我告訴他,如果你想要走這條路,就需要我和秦剛來推廣,那么不是我們給你投資,而是你應該給我們付推廣費加少許股份,我們才愿意參與。


        在當時,他剛剛取得了一些成績,意氣風發,感覺他自己就是第二個馬云,所以他還是堅持他自己的想法,想要繼續找機構去融資。


        結果呢?

        我們肯定沒有參與這個項目。


        接著呢?

        他租了一層辦公樓,招募了上百個員工,統一服裝,形式上做的很好看,但是這些人大部分都閑著。


        然后他天天拉各種各樣的投資公司去他公司看,去他公司談,結果折騰了半年,也沒有融資成功。


        融資,千萬不能把投資人或者投資機構當做SB,他們絕對是最聰明的一個群體,靠裝出來表,是忽悠不了他們的。


        結果是,之前賺的錢都賠光了,還拖欠員工幾個月的工資,只能放棄了一個非常有前景的好項目。



        今天,有一個學員從外地趕到北京,然后找我做付費咨詢一小時。


        她的情況也是類似。


        這次創業,她計劃著要快速做非常的大,租大的辦公室,招募了幾十號人,結果折騰了多半年,還沒有產生銷售。


        她總想著找一些傳統的店鋪做她的渠道,把她的產品迅速賣起來。


        結果是:雖然和幾十家母嬰店簽訂了合作,根本沒有店幫她來賣。


        為什么呢?


        因為母嬰店是強勢渠道,他們很多都還是加盟店,進入他們店都需要錢,怎么可能賣推你一個陌生的產品呢.


        她有設計了自己的渠道裂變模式,但是根本都無法執行。


        我一聽,原因如下:

        1、模式太復雜,很難裂變開。

        2、裂變靠的不僅僅是模式,更重要的是工具和勢能

        3、她自己過去都不好意思朋友圈賣,賣也不好意思去賺錢


        聽了她的問題,我就告訴她:


        1、創業不能玩虛的,看起來你公司很正規,其實里面都是花你錢的人,而不是幫你賺錢的人。


        2、別想著那些不靠譜的傳統強勢渠道了,你是搞不定了,你的產品適合做微商,適合做社群,那么就從社群分銷模式開始。


        3、如何開始呢?

        別幻想著什么都交給別人幫你干,那是不可能的,具體如何做呢?


        現在第一步要做的,就是放棄虛假的形式主義,立刻止損,然后開啟正向循環。


        如何止損?


        目前的員工,一個月即使按成本,直接全部開掉不現實,那么就讓全員開始刷朋友圈賣貨,一人一天30條,執行不到數量的直接走人,一個月后沒有成交的也走人。


        開始正向?


        從你自己開始,使用前一天晚上我課程中教的線下溝通成交術和微信快速成交術,狠狠的執行,你一個月賣上幾萬的貨,招募幾個代理肯定不是問題。


        只有你自己走過這個流程了,你才能把你的經驗和模式復制給更多的人。


        千萬不要小瞧一個月賺幾萬,大部分上班的人都沒有這個收入,如果你能夠把你的經驗復制給1000人,一個月就是幾千萬。


        切記,創業不是你在電視里,媒體上看到的一下子整一個豪華的辦公室,整幾十號到上百號人養著,整的外表光鮮亮麗,真實燒錢的很SB。


        你看世界上許多偉大的公司一開始都是如何創業的?


        微軟:兩個人從車庫里開始的

        蘋果:兩個人從車庫里開始的

        谷歌:兩個人從車庫里開始的

        亞馬遜:兩個人車庫里開始的

        騰訊:5個人小本創業開始的

        阿里:十幾個人在家里開始的

        頭條:幾個人在民房里開始的


        互聯網公司,一開始整的高大上的,大部分都失敗了。


        為什么呢?

        不接地氣!


        想要創業成功,一定要接地氣,不玩虛的,要么實實在在的賣貨,要么認認真真的獲得用戶。


        這里推薦大家看兩本關于創業的好書:

        1、埃里克·萊斯《精益創業》

        2、樊登的《低風險創業》


        睡前半小時,就寫這么多,有空再和大家分享。


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